| Nyelv : |
|
| Enciklopédia közösség |Enciklopédia válaszok |Küldje el kérdését |Szókincs |Feltöltés ismeretek |
Channel Manager |
|
Jelentés A modern társadalomban, az értékesítési csatornák, beleértve az online értékesítés, telefonos értékesítés, a kiskereskedők, a forgalmazók, az üzleti partnerek és az értékesítési csapat. Channel Manager közvetett értékesítési partnerein keresztül (beleértve a kiskereskedők, a forgalmazók és az üzleti partnerek), ezt az értékesítési csatornát, és szolgáltatásokat nyújt, hogy támogassa az irányadó. Ez az üzenet a gyártó és a kereskedő az ablakon. Normális körülmények között, a számlavezető az a személy, és foglalkozik közvetlenül a végfelhasználók számára, és a csatorna vezetője a vezető multi-partner értékesítési csapat, és ezen keresztül a tőkeáttétel, közvetve foglalkozó végfelhasználók, partnerek és vállalkozásoknak, hogy "win-win" személy.Felelősség Határozza normák Az úgynevezett vezetési gyakorlat, hogy dolgozzon ki egy szisztematikus folyamat a csatorna vezetői, értékesítési munkatársak Gyakran mondják, hogy a piac a karbantartást. Ahhoz, hogy megnyerjük a piaci versenyben, az eredmény egy egyszerű helyzet nem felel meg a követelményeknek a kézikönyv, a csatorna kell aggódik a fejlesztési folyamat, a kulcsfontosságú szempontok gyakorlatok, ezáltal a sima utat. A hagyományos csatorna rendszer. A vállalatok nem tulajdonítanak jelentőséget, hogy a menedzsment a csatorna folyamat, cél az értékesítési munkatársak elsősorban a rövid távú cél a teljes forgalom, a csatorna építése a hosszú távú fejlesztési hatás gyakran figyelmen kívül hagyják. Ezért a csatorna vezetője felelős az általános menedzsment a csatorna. A bontást a csatornák, a csatorna vezetője kell, hogy legyen körültekintő kezelését minden típusú csatorna az elvei alapján irányító a saját jellegzetességei együtt különböző csatornákon, hogy dolgozzanak ki olyan szabványok, hogy irányítsák az eladók dolgozni. Többek között: 1 csatornás irányítás célkitűzéseit: channel manager kell alapulnia, átfogó stratégiai célok azonosítása konkrét célokat az egyes csatornák, mint például az értékesítés. Megoszlása arány, élénk és egyéb mutatók, és annak felbontása a régiókban. Kidolgozza a megfelelő értékelési politika. Boot értékesítési csatorna kezelési intézkedések végrehajtására helyesen. 2.. Channel Development Management: Channel Manager törölje az átfogó fejlesztési minta különböző csatornákon, mint például a hagyományos csatornák létre forgalmazók természetes sugárzás vagy a Commonwealth, a modern, közvetlen vagy a viszonteladó csatorna bővül, a nemzeti vagy szubregionális fejlesztési kapcsolódó bányászat , milyen módon folytatni Distribution, hogy az általános stratégiai irányt, hogy irányítsa és beállítani a megfelelő erőforrásokat, attól függően, hogy a költségek a fejlesztési modell, a költségek megállapításának speciális szabványok annak érdekében, hogy a hatékonyság növelése, a regionális csatorna fejlesztési eladók. 3 csatornás képkezelő: csatorna kép hangsúly élénk, akár hagyományos vagy modern csatornák csatornákat kell értékelni. Channel Manager kell határoznia a teljes kép az építési szabványokat a különböző csatornákon, beleértve a megjelenítési szabványoknak. pop szabványoknak. Személyzet kommunikációs szabványok, kép karbantartási normákhoz, stb, valamint a kivonat a legfontosabb elemei az értékelési szempontok, hanem az értékesítési munkatársak alapos képzési rendszer. 4.. Csatorna Ár Management: ár menedzsment ellenőrzése csatornák, Tunézia központi szinten, a csatorna vezetője amellett, hogy a protokoll kötelező módon, akkor is meg kell erősíteni az igazgatási regionális értékesítési személyzet gyakran mondta, a hangsúly az információs rendszerek tükrözik a különböző csatornákon árindex, valamint gyorsan és hatékonyan koordinálja és oldja meg az árkülönbség, és szigorúan ellenőrzik a körét és mértékét az ára konfliktusok, különösen a kölcsönös megfeleltetési terület KA terminál. 5.. Channel Information Management: Channel Manager létre kell hoznia egy átfogó információs rendszert annak érdekében, hogy fogja meg a dinamikus fejlődés a különböző csatornákon, annak érdekében, hogy hatékonyan nyomon befejezése állapotát a csatorna célok szerint a különbségek oka megtalálta a problémát együtt, egy időben, hogy foglalkozzon gyermek, a regionális értékesítési csatornák hangsúlyt a folyamat-menedzsment. Aggódik a folyamat A jelenlegi piaci környezetben, a szegmentáció, a csatorna azt mondta érdeklődés, erős, erős verseny a piacon, hogy a vállalkozások nem tudtak ásni több csatorna helyet szorítani több csatorna erőforrás, így csak egy-egy hellyel lábát. A gyakorlatban, néhány vállalat használja találékonyság a csatorna, hogy hatékonyan a piacra, egy kis széles hatást. Ezek a csodálatos emberek tejtermékek márka erős rendkívül erős nyomást terminálok, bővíteni az élelmiszer-csatorna és a hit egy új világ, szem maszk lehet tenni a kiélezett verseny a hagyományos mondás csatornák, ügyesen a gyógyszertár terminál. Indított a piacon, Mengniu Dairy bővíteni a piacot elején, kihasználva a közösségi épület tejesember pont, a rövid távú mini nyitott piacok. És a Coca-Cola, a Procter & Gamble és más multinacionális cégek. Kiterjesztése szegmense a csatorna aprólékos, még a Coca-Cola a kiskereskedelmi végén a 22 féle kategória, hogy a szakmai fejlődést. A helyzet, meg kell, hogy elérjék a szakmai irányítása a különböző csatornákon keresztül bevált csatornák vezetői. Amellett, hogy a belépő a szélesebb csatorna, a vállalatok meg kell próbálni elérni a mélység a csatorna vezetői, csatorna teljesen serkentik a szavakat, úgy tűnik, hogy erő. Channel véges erőforrás, a vállalkozások korlátozott forrásokkal rendelkeznek, aki birtokba vette a csatorna, akkor versenyelőnyt szerezzen, amely függ a mélység a csatorna rendszer. Channel Manager fejlesztése különböző típusú fokozottan figyelemmel kell kísérni csatornák, a kitűzött célokat. Gyártás tervezési szabványoknak. Rendszeres értékelés. Qin útmutatást, annak érdekében, hogy fenntartsák az egészséges fejlődés különböző csatornákon, hogy létrehozzák a valódi legfontosabb vállalkozások versenyképességét. Ellenőrzése konfliktus Channel konfliktus az állam a verseny a piacon, nem lehet elkerülni, a lényeg a harc érdekei közötti csatorna, kiváltó tényezők ezt az állítást az ár, és közvetlen megnyilvánulásai változó nyersanyagárak, ár, promóció és egyéb. A mai verseny, csatorna konfliktus egy nagyon gyakori jelenség, hogy ez a hagyományos nagykereskedelmi csatornákon, az értékesítési csatornák vagy modern fül, körét és mértékét, a konfliktus nagyon intenzív. A vállalkozások, a területen belül a csatorna, Tunézia, lehet irányítani és ellenőrizni az értékesítési munkatársak, hanem a határon csatorna régió Tunézia. Meg kell hangolni egy makro pontja a sub a csatorna vezetője. A valóságban, a csatorna, Tunézia gyakran mutatnak egy paradoxon: a hirtelen kis tartományban, alacsony termék a piacon egyes hátrányos helyzetű, hanem erős termékpaletta és mértéke csatorna konfliktus nagyon feltűnő, de ha egyszer a konfliktus Upgrade vagy intenzív diplomát, és széles körű, a kár lesz nagyon nagy. Akár meg is semmisítheti az üzleti. Vállalati egyensúly csatorna, az alapvető konfliktus rejlik: létre kell hoznia a sor előtt, alatt, után, az irányítási és ellenőrzési rendszer. Ezért a csatorna vezetője kell, hogy legyen jól megtervezett rendszer csatornák állapítani a felelősséget és jogok egyenlő csatorna ösztönző és gyakorlatok, hogy a csatorna, Tunézia fenntartani az egészséges egyensúlyt, különösen, meg kell oldani a modern csatornák készült a regionális terjeszkedés és a verseny konfliktus. Channel Manager tervezni és kezelni, olyan hosszú távú értékesítési politika összhangban a stratégiai célokat, és stratégiai szövetségre csatorna tagjai létrehozásáról szövetségek kamatok, míg egy világos megsértése szankciókat. A versenypolitika útmutatást csatornák felé az egészséges fejlődéshez. Ezen felül. Egyértelmű regionális értékesítési csatorna folyamat-menedzsment gyakorlatot. A csatorna, Tunézia állapot rendszeres felmérése, elemzése, koordinálja és irányítja őket. Legyen a regionális csatornák, Tunézia stabil, egészséges állapot. Helyreállítása Management Enterprise termékek és csatornák, mint a szárnyak, a hatékony integrálása a két cég csak húzza a szárnyak le. Ezért csak a termékek és kezelését komplexek csatornák létrehozása céljából a versenyelőny. Egy fontos csatorna vezető feladata, hogy szorosan működjön együtt a termék menedzserek, termék stratégia hajtják végre a tényleges végrehajtása csatorna stratégiáját, és végül észre értékét a terméket. Bár a csatorna igazgatója és a termék menedzsere a különbség: a termék menedzsere aggódik, hogy a fejlődés az egész folyamat a különböző termékek, amelyek a termék szempontjából, a feladata, hogy megteremtse a legértékesebb termék, míg a csatorna vezetője aggódik a fejlesztési folyamat a különböző csatornákon. Szempontból az a csatorna, a felelősség az, hogy minden egyes csatorna foglal két erős gyökerei. Így tükrözi a legjobb képet a terminál. A gyakorlatban azonban, a csatorna vezetői és a termék vezetők legyen nagyon közel, és még a kialakulását a "van nekem, én meg," a kiegészítő helyzetet. Termék marketing, csatorna tervezés része, tükrözi a csatorna a termék szerkezetét. Hogy kell menni melyik kategóriába termék csatornát, a stratégiai irányt, és követelményeket. De a menedzsment, a termék menedzsere lábát az adott termék. Ő csak kezelni egy osztály a termékek. A csatorna nem felelős a tervezési más termékek, nem lehet a szakmai és a globális csatorna menedzsment, míg a csatorna vezető lábát rejlik csatornák tudott mindig aggódik a fejlődést bizonyos csatornák, ami viszont egy nagyon profi rendszer menedzsment. Ő lesz, attól függően, hogy a különböző termékek pozicionálása. A megfelelő termékeket a megfelelő csatornák egységes irányítási, kommunikációs csatorna tagjai és értékesítési munkatársak tették egységes a munka követelményeit, és egyesíteni a tájékoztatást kap visszajelzést. Ez teszi a termék marketing terv konkrét megvalósítása. Channel kezelése egyszerűbb, professzionális és hatékony. A komplex felügyeleti termékek és csatornák. Channel Manager alkalmasnak kell lennie az összes termék értékesítése csatornák be. Törekedjen arra, üzletek a csatornát lehetett látni ezeket a termékeket, egyszerre. Channel Manager is egy olyan platform létrehozását ezeknek a termékeknek képmegjelenítés terminál, hogy élénk a kép, a csatornák, a legjobb, annak érdekében, hogy támogassák a zökkenőmentes megvalósítása a végső értéke a termék. Formation csapat Channel Manager és a regionális igazgatója a mi? Regionális igazgatója Channel Manager engedelmességet? Channel vezetője, hogyan működik ez? Tény, hogy ezek a kérdések a korábban importált termék menedzsere a vállalati folyamat modell jelent meg, a kulcs abban rejlik, hogy a Sok vállalat még mindig nem igazán érti a lényegét a "folyamat", ők megszokták, hogy a lineáris összefüggés alárendelt parancs, csak a kifejezett utasítás felettesei nem tudom, hogy milyen munkát kell tenniük. Ezért, amikor szembe egy ilyen termék menedzser és a csatorna vezetője a tervezés, koordináció, tanácsadás, értékelés szerepének alapvető funkciók, nem tudom, hogyan kell csinálni. Szigorúan véve, a csatorna vezetői és a termék vezetők nem élnek a "command-típusú" menedzsment típus, de tartozik a "folyamat-orientált" irányítási típusok, nem tudnak adni megrendeléseket az értékesítési osztály közvetlenül -, mert az értékesítési személy csak egy közvetlen felettesének, hanem azáltal, hogy célokat, az üzleti folyamatok és gyakorlatok. Alapítva irányítani az eladók befejezni a munkát, és a kulcsot a dinamikus felmérése és értékelése, akár az általános viselkedés a korlátok és állítsa be az eladók, lényegében, ez egyfajta "indirekt" helyett "közvetlen" rendszer. Hasonló termék menedzser, csatorna vezetője egyenértékű egy osztály a csatornák "ügynök". Ki kell, hogy dolgozzanak ki átfogó stratégiai tervezésében csatorna fejlesztése, csatorna értékesítési célt, csatorna építészet, amely magában foglalja a termék a rendszer, csatorna fejlesztési modell, az elfoglalt csatornák, élénk építési csatornák, értékesítési vezetői és egy sor folyamatok kezelésére tartalmat, Ezután továbbra is támogatja az értékesítési csapat, hogy ezeket gazdálkodási gyakorlat, és koordinációs problémák során, míg az eladók tanácsadás, képzés és értékelés. Channel Manager regionális igazgatója köteles világos csatorna stratégiáját és céljait, meg kell érteniük a sajátosságait a különböző régiók, menj segítse azokat a megfelelő csatorna bővítése módot. Ugyanakkor előírások a csatorna vezetői a számukra. , És folyamatos képzést és útmutatást számukra. Értékelje a hatékonyságát a csatorna fejlesztése, mivel rámutatnak az irányt a kiigazításokat és javításokat. Ezen kívül, inter-regionális csatornák, nehéz körülmények között a konfliktus, csatorna igazgatója is köteles gondoskodni alapvető rendszer egészére. Párhuzamosan a folyamat koordinálása, a fegyelem és a jutalom és büntetés. Teljes mértékben támogatja a regionális értékesítési menedzsere, hogy távolítsa el az akadályokat a fejlődés. A vállalkozásoknak olyan erős channel manager és a regionális igazgató, kiváló csapat, lesz legyőzhetetlen. Channel véges erőforrás, a kereskedők, akik birtokba vette a csatorna, akkor versenyelőnyt szerezzen. Channel Manager fejlesztése különböző típusú fokozottan figyelemmel kell kísérni csatornák, célokat, terveket, tervezési szabványok, gyakran értékelés föld útmutatást, annak érdekében, hogy fenntartsák az egészséges fejlődés különböző csatornákon, hogy létrehozzák a valódi legfontosabb vállalkozások versenyképességét. Szakképesítés Főbb feladatok: |
| Használó Felülvizsgálati |
|
Nincs még hozzászólás |
