| Nyelv : |
|
| Enciklopédia közösség |Enciklopédia válaszok |Küldje el kérdését |Szókincs |Feltöltés ismeretek |
Átfogó marketing |
 |
|
Átfogó marketing (Total Marketing) 1992, a hiteles tudományos marketing Philip Kotler javasolt cross századi marketing új ötletek - a teljes marketing (Total Marketing) fogalom. Az úgynevezett "integrált marketing" a vállalat marketing tevékenységét tartalmaznia kell minden fontos szereplője a külső környezet, beleértve a beszállítók, a forgalmazók, és végül az ügyfelek, az alkalmazottak, a pénzügyi vállalkozások, a kormány, szövetségesei, a versenytársak, a média és a nagyközönség, , jelenti az első négy mikrokörnyezet, a hat, aki megtestesíti a makro környezet. Összességében marketing hangsúly nem korlátozódik a részét a marketing tevékenység célja a magatartás, hangsúlyozva marketing tevékenységet, hogy szélesítse látókörét helyet.Különleges tartalmat Szállító Marketing A beszállítók, a hagyományos megközelítés az, hogy válasszon egy bizonyos számú szállítók és ösztönözze őket, hogy versenyezzenek egymással. Például, a szállítók az A, B, C ......-ban 50%-a szükséges az áruk, 25%, 12,5% ...... annak érdekében, hogy arra kényszeríti őket, hogy kihasználják az árengedmények elérhető, hogy maximalizálja a részvény. A fenti megközelítés célja a költségcsökkentés jelentős kockázatok elrejteni azt a tényt, például a kínálati változó minőségű, a fő szállítója a túlzott árverseny csőd miatt. Ma már egyre több cég kezdett, hogy inkább kell tekinteni, mint partnerek, beszállítók, megpróbál segíteni nekik javítani az ellátás minőségének és időszerűség, gazdálkodás javítása. Végezze el a "gyártó marketing", köztük két szempontból. Először meg kell állapítani a szigorú jogosultsági kritériumoknak, hogy kiválassza a legjobb beszállítók, ezeket az előírásokat tartalmazhat technikai szinten, pénzügyi helyzetét, innovációs képesség, a minőség, ötletek, stb, második, aktívan keresik, "Chase" kiemelkedő teljesítményét a szolgáltatók válni az együttműködők. Ez a marketing tevékenység és az áruk miatt az áramlás iránya megfordul, az is ismert, mint "fordított marketing." Forgalmazó Marketing Sok gyártók, forgalmazók marketing egyre fontosabb, mint a végső fogyasztót marketing. Az élelmiszer, higiéniai termékek, személyi számítógépek és más területeken ez a tendencia volt különösen nyilvánvaló, sőt irányította a legnagyobb kiskereskedő a végső fogyasztók. A korlátozott hely miatt az értékesítés, a kiskereskedők vásárolt termék márkája választás rendkívül kemény, inkább azok a nagy márkák, más márkák is jelentősen csökken, vagy egyszerűen használja a kiskereskedők saját márka. Továbbá, mivel az egyre jelentősebb vevő piaci, kiskereskedők nagy kér "horonyvágó díjak", "szentelt bemutató díj" és az "együttműködési reklám alap." Egyes adatok arra utalnak, hogy az amerikai gyártók is legalább 70%-a kiskereskedő promóciós költségek elleni küzdelemben "preferenciális elbánás" tovább. Ezért a gyártók kell vizsgálnia forgalmazók marketing, hogy aktív vagy passzív támogatásával. Az egyik a "pozitív marketing", azaz közvetlenül forgalmazók bővíteni cserék és az együttműködés, mint például a híres 12. Procter & Gamble lesz egy állandó jelenlét Woma Qi (a kiskereskedő USA) központja, a hosszú távú együttműködés, a második a "oldalát marketing "hogy a vállalat sikerült bypass forgalmazók szubjektív preferenciák, és intenzív reklám, a minőség javítása és egyéb eszközöket kell létrehozni és fenntartani egy szilárd fogyasztói preferenciákat, arra kényszerítve a forgalmazókat, hogy megvásárolja a márkás termékek. Végső ügyfél marketing Ez a marketing a hagyományos értelemben arra utal, hogy a vállalat a piackutatás, aktív folyamat azonosítása és szolgálni egy konkrét célt ügyfélkör. Ebben a tekintetben, a marketing kutatók már meglehetősen kifinomult technológiát létrehozni egy matematikai modellt az ügyfél márka preferencia és a viselkedés választási keresni a legjobb módja annak, hogy megfeleljen a cél ügyfélkör. Megvalósítása a cél ügyfél stratégiát, kevés kell megvitatni. Egyes vállalati vezetők úgy gondolják, hogy megfeleljen a végső fogyasztó egy soha véget nem érő munka, a személyzet, hogy az ügyfél mindig azt mondják: "Igen!". Nyilvánvaló, hogy ez nem reális, mert néhány vevői követelmények ésszerűtlen, nehéz teljesíteni, vagy veszteséges. Sőt, ez a gyakorlat eltorzítja a valódi jelentését a megcélzott fogyasztói stratégia téves találkoznak, hogy megfeleljen az ügyfelek igényeinek. Továbbá, a végső felhasználó használhatja marketing "befolyásolja ügyfél" stratégia. Az ügyfelek váratlan után a cég új terméket dobott piacra, meg kell, hogy a pozitív és hatékony marketing kampányok az emberek megismerése, nagyon tetszik, elfogadom. Új termékek széles körben használják az Egyesült Államokban, az elektronikus mosogatógép, mikrohullámú sütő, stb, így azt hiszem, az új technológiai újítások valóban javítja az életminőséget. Marketing munkatársak Egy részvénytársaság, az üzleti célja kell, hogy a személyzet, az ügyfelek, a részvényesek elégedettek voltak, és a legfontosabb, hogy hagyjuk alkalmazottak elégedettsége. Mindaddig, amíg a munkatársak jól érzik magukat, motivált, szolgáltató iroda, amely azt eredményezné, hogy a vevői elégedettség, vevői elégedettség látogat ismét, és az ebből eredő emelkedése nyereség növelheti visszatér a részvényesek, így a részvényesek elégedettek. Tekinteni, mint egy valós képet a cég képviselői és a szolgáltatók, a személyzet is fontos szempont a vállalat marketing tevékenység szó. A személyzet az arcát a belső marketing munkatársak, és így az úgynevezett "belső marketing." Egyrészt, a követelményeknek személyzet képzés, hogy a szolgáltatás színvonalának, fokozza a érzékenység és az ügyfél harmonikus interperszonális készségek, a másik pedig, hogy meg kell erősíteni és a személyzet kommunikálni, megérteni és megfelelnek az igényeiknek, bátorítva őket, hogy maximalizálja a lehetséges munkahelyi . A pénzügyi vállalatok marketing Finanszírozási társaságok biztosító kritikus erőforrás szakember - alapok, pénzügyi társaságok, ezért fontos a marketing. Attól függ, hogy a vállalat azon képességét, hogy finanszírozza a hitel a pénzügyi vállalatok és más pénzügyi intézmények, akár hatékonynak tartják, hogy használja hitelek annak érdekében, hogy képes visszafizetni a kamatot. Ezért a vállalatok meg kell érteniük a pénzügyi intézmény a hitel-értékelés, pénzügyi igazgató a vállalat kihatású éves jelentések, üzleti tervek és egyéb eszközök a véleményüket, hogy előnyhöz szempontjából a beruházási költség és a kényelem. Ez a folyamat és annak hatása a tevékenységét a pénzügyi ismeretek, hogy egy marketing cég. A pénzügyi vállalatok elsősorban felelős marketing a pénzügyi igazgató. Bár a pénzügyi szakmai követelményeknek a tényeket, hogy elkerülhető legyen a gyanú marketing spekulatív viselkedés, de a pénzügyi igazgató tisztában kell lennie a modern marketing tevékenységeket csak a teljes munkaidőben marketing osztály, kérve valamennyi szervezeti egység együtt dolgozni, ezért ésszerű határokon belül, hogy foglalkozik a saját pénzügyi cégek marketing viseli a legtöbb felelősséget. Kormány Marketing Minden cég gazdasági viselkedés feltétlenül vonatkoznak a sor törvényt hozott a kormány. Motor Company fejlesztése, a környezetszennyezés és a biztonsági előírások figyelembe kell venni növekvő design, a termékek értékesítéséről a vállalaton kívül is figyelemmel a valamely másik tagállam reklám korlátozások és egyéb kereskedelmi és nem kereskedelmi akadályok. Kormányzati szabályozás az arcát megszorítások, a nagy amerikai cégek általában végzik a kormányzati marketing. Ezek a foglalkoztató társadalmi aktivista, aki képes lehet jelentős befolyást gyakorol a jogalkotó, lobbizik, hogy támogassák elfogadott jogszabály már kedvező megszüntetése kedvezőtlen jogszabályokat. Ezek a társadalmi aktivisták, mint a kiemelkedő szakmai marketingesek, ők az igazi anyagokat és jelentéseket benyújtani a jogalkotó az megerősítette, hogy szükség van, hogy több figyelmet érdekeit az iparág a jogszabály, vagy akár a cég, továbbá, hogy megértsék, hogy a jogalkotók hírnevét hatalom, a szavazólapot igények és próbálja meg, hogy megelégedésére. Kormány marketing termel pozitív és negatív aspektusait a segédprogramot. Amikor annak szükségességét, hogy vezessenek be egy új típusú élelmiszer a lehető leghamarabb, hogy lerövidítik a nehézkes felülvizsgálati eljárás a kormányzat minden szintjén, a kormány marketing játszhat pozitív szerepet, míg más esetekben a kormányzat gyakran azt jelenti, opportunista marketing, az innováció hiánya. Például a japán Ház és az amerikai Kongresszus szinte egyszerre javítja a jármű kibocsátási szabványok jogszabályok autógyártók Japánban, hogy haladéktalanul a termelés az autóipari kipufogó rendszer jobb, míg az amerikai társaik azonnal elküldi a jobb társadalmi aktivista lobbi kongresszus módosítja a törvényt. Az előbbi jog kihívásokat és lehetőségeket, mely még ma is egy akadályt. Az eredmények az amerikai autógyártó forgatás magát a lábát, és az egyik legnagyobb tengerentúli piacokon lemez. Konföderációs Marketing Mivel a piacok világméretű terjeszkedés, keresek szövetségesek egyre fontosabb a vállalatok számára. American Telephone and Telegraph Company (AT & T), ha nem a nagy európai cégek, mint a Philips összeállt nehéz, hogy megvessék a lábukat az európai távközlési piacon. A híres IBM, General Motors, ha a támogatás nélkül a szövetségesek, nem tudja fedezni a globális piacon. Konföderációs Általános laza szövetséget vállalatok a tervezés, a gyártás, marketing és egyéb területeken, hogy segítse a cég terjeszkedése, a két fél, és hozzanak létre egy kölcsönösen előnyös partnerség. Hogyan lehet azonosítani, megnyerni és megtartani szövetségesei szövetségesei marketing meg kell oldani. Számtalan potenciális szövetségesei, de erejüket, szükségleteit és kulturális jellemzőit minden nem azonos, a cég szerint kell kiválasztani, hogy azok tényleges erőforrások és az üzleti célok, miután azonosították, igyekeznek vonzza a részvétel és az együttműködés, és a folyamat az együttműködés továbbra is izgatott, hogy a maximális együttműködés előnyeit. Versenytárs Marketing Általános nézet, hogy csak a versenytársak versengés a piaci részesedés és a jövedelmezőség ellenfelet. Sőt, a versenytársak változhat a közreműködők, csak "kezelni" megfelelően. Ez a folyamat a versenytársak elő vezetés, hogy a legjobb verseny, hogy a lehető legtöbb hasznot a verseny lehet tekinteni a "versenytárs marketing." Árazás piacvezető számos iparágban, a versenytársak kéz a kézben. Annak érdekében, hogy elkerüljük a elveszítheti elveszíted "vérontás", a vezető arra utal, hogy lehet, hogy a versenytársak, és csak akkor fogadja el a legjobb versenyképes stratégia. Például, a P & G termék főbb piacain vágású magát a "tigris" esetén egy új márka verseny, a cég azonnal elfogadja módszerek, mint például az árengedmények ösztönözzük ügyfeleinket, hogy fenntartsák a hűség. Szembesülve egy ilyen erős álláspontot, okos versenyző tudatosan kerülni a "tigris", és inkább támadni unalmas "elefánt" vagy gyenge "egér". |
| Használó Felülvizsgálati |
|
Nincs még hozzászólás |
